Часто задаваемые вопросы

Опыт работы в экономике, аналитике, анализе бизнес-процессов, интернет - маркетинге позволяет мне системно смотреть на процессы в бизнесе и выявить (если они есть) узкие места на всем пути клиента и увеличить конверсию по всей воронке продаж.

В некотором смысле full stack маркетолог. Могу предложить полный цикл по продвижению от предварительного анализа, стратегии, верстки посадочных страниц до анализа итоговых результатов, оценки окупаемости юнита и анализа финансовых показателей. Владею более чем 20 видами маркетинга.

Имею опыт в построении стратегии продвижения, настройки рекламных каналов и увеличения потока заявок, продвижение в социальных сетях, составление контент-плана, написание статей, найду возможность продвижения в любой ситуации, не возьмусь за работу, если не увижу перспектив на текущий момент, но дам рекомендации что делать бесплатно.

Потому что объем работ может быть разный и времени занимать тоже по-разному.
Самое сложное, трудоемкое и занимающее много времени в любом процессе продвижения (и, при этом, обязательное) - это подготовительный этап: анализ ниши и ЦА, "отстройка от конкурентов", возможно, доработка процесса доставки и обслуживания или товара/услуги. Если он сделан, то техническая часть не будет трудозатратной.

По существу - разницы нет. Одновременно вести более трех проектов - не рационально. Как правило, проект длится не менее полугода. Интернет-маркетинг – одна из самых динамичных и быстроразвивающихся сфер.

Одни методы и инструменты устаревают, появляются и исчезают новые каналы, площадки, инструменты, форматы. Меняются ниши, конкуренты. Меняется аудитория, ее предпочтения и проблемы. Приходится искать новые подходы к продвижению и пересматривать стратегию.

Каждый бизнес даже в одной нише - индивидуальность (по внутренним процессам, возможностям, геолокации) и его нужно рассматривать детально в любом случае.

Информация даже полугодовой давности уже не актуальна и опыт работы с нишей не особенно поможет. Нужно смотреть насколько загружена ниша в момент старта продвижения, спрос, на какие триггеры реагирует ЦА и какие критерии выбора актуальны для нее сейчас.
Поэтому любой проект стартуем практически "с нуля", если, конечно, нет свежей наработанной статистики.
Подробнее можно почитать здесь

Можно, если он соответствует принципам юзабилити и имеет все необходимые атрибуты посадочной страницы.

Лендинг - это одно из основных звеньев рекламной кампании в интернете. Качественный лендинг- залог конверсий. Без исследования ниши, конкурентов, потребностей ЦА и своих преимуществ, формирования УТП, продающую страницу сделать проблематично. Пройти все эти этапы даже за 5 дней практически невозможно. За это время реально достижимо - сверстать страницу по уже готовым данным.

Ответьте, пожалуйста, на вопрос: насколько глубоко Вы погружены в бизнес и сколько времени Вам на это понадобилось?
Любая реклама не может существовать отдельно от общей стратегии развития бизнеса. А значит, без этапа планирования и анализа, как минимум, настроить качественную, конверсионную, рекламную кампанию невозможно. Пройти все этапы даже за 3 дня стороннему человеку, не погруженному в бизнес, нереально. Но можно сделать это технически, по предоставленным данным от заказчика.

Обязательно, наработанная статистика очень ценна. Детально разбираю каждую кампанию, семантику, кластеризацию. креативы. Выделяю преимущества и недостатки кампаний (если они есть), где "утечки" бюджета и где можно повысить эффективность.

Если нет наработанной статистики хотя бы в 500 кликов или 20-50 заявок в неделю (но это зависит от ниши и спроса) сказать невозможно. Поэтому требуется тестовая кампания.
Нужно понимать сколько мы можем потратить на привлечение клиента(маржа). Для теста достаточно 2-3 маржи для понимания сможем ли мы при существующей конкуренции и цене клика получить желаемую стоимость или нет.
Цена заявки зависит от конкуренции, спроса, геолокации, предложения, сайта, бюджета, маржи конкурентов, позиции показа и других факторов. Все индивидуально.
Если товар сезонный, то в момент всплеска спроса по конкурентным запросам в некоторых нишах может достигать и до 100 тыс. руб. (например, в нише по дистанционному обучению).

Средняя зарплата в России по данным Росстата от 55 тыс. руб.
Если рассчитать исходя из этих данных, то фрилансер готов потратить всего половину дня на Ваш проект. Что можно успеть за это время? Только технически настроить рекламную кампанию с 3-5 объявлениями.

Это говорит о том, что основополагающего этапа, анализа ниши и планирования, на которых мы изучаем потребности и боли своей целевой аудитории и оцениваем свое позиционирование, не предполагается, и, если Вы не предоставите необходимой информации, работа будет выполнена поверхностно, что грозит «сливом» рекламного бюджета, как минимум.

Все зависит от результата, который Вы хотите получить, от входящих имеющихся данных и количества видов/направлений бизнеса. Результат зависит от изучения ниши, тематики бизнеса и времени, уделенного на работу (уровня погружения в бизнес-процессы и рыночную нишу, от того, в каком виде передаются данные - информация, или информация, дополненная выводами и рекомендациями).

Например, что бы собрать и кластеризовать семантическое ядро и минус-фразы, что бы не показываться по нерелевантным запросам, что бы не тратить впустую рекламный бюджет, уходит от 2 до 5 дней. Поэтому исходя из средней зарплаты - стоимость от 5 т. р.

Продающую посадочную страницу и настройку рекламы без предварительных шагов по анализу ниши, конкурентов, спроса и целевой аудитории невозможно сделать, а качественный анализ невозможно сделать за три дня, тем более, дополнительно сверстать лендинг и настроить рекламу, поэтому от 10 т. р.

Все зависит от сложности и объема работ.

Обязательно.
Договор - это соглашение между сторонами о чем-либо. Поэтому о шаблонном договоре речи быть не может. Между нами будет заключен Договор на оказание услуг с самозанятым. В договоре подробно будет расписана информация о том, что требуется от сторон, в каком виде будет предоставлена информация, какой результат от сотрудничества ожидается.

Заключаем два вида договоров:
1. основной, с самозанятым, где прописываем все исходные данные, цели, задачи, виды отчетности, условия оплаты, какой результат от сотрудничества ожидается.
2. о конфиденциальности и не разглашении коммерческой информации.

Да, на основные услуги предоплата 50% (с зачетом суммы оплаченной за заявки-знакомства).

Все-таки к тем, с кем общаешься, нужно проявлять уважение и быть честными. Поэтому скажу честно, что великие лозунги "верну деньги, если не получится" - это не более чем рекламная уловка. В договоре по этому пункту, скорее всего, будут указаны условия, невыполнение которых будет невозможно доказать. Как в доп. гарантии при покупке техники - невозможно доказать, что не сам виноват (ударил, встряхнул, не там использовал и т.д.).
Можно не браться за работу или нужно договариваться до старта выполнения услуг какой результат ждем и можно ли его достичь (проведение предварительного анализа).

Если работа будет проводится на основании данных от клиента, то дать гарантии на получение заявок исполнителем в принципе невозможно, но заказчики на это часто просто не обращают внимания и, как результат - отказ платить.

Работа начинается с анализа - это 100% использование платных систем и парсеров (качество информации - залог правильного решения). И чем больше объем предстоящей работы, тем их больше и использование по периоду тоже.

Кроме того, к этому обязывает неудачный опыт общения с недобросовестными клиентами, которые после получения наработок и плана действий или пропадают, или разрывают договор с фразой "дальше я сам(а), в услугах не нуждаюсь". А ведь это самая сложная часть проекта, дальше только техника.

Поэтому работаю по частичной предоплате.

Договор - это соглашение между сторонами о чем-либо. Поэтому о шаблонном договоре речи быть не может. Между нами будет заключен Договор на оказание услуг с самозанятым. В договоре подробно будет расписана информация о том, что требуется от сторон, в каком виде будет предоставлена информация, какой результат от сотрудничества ожидается.

Заключаем два вида договоров:
1. основной, где прописываем все исходные данные, цели, задачи, виды отчетности, сдача-приемка работ, условия оплаты (предоплата 50% с зачетом суммы оплаченной за заявки-знакомства, 50% по факту первых заявок в основной РК или итогового результата от сотрудничества, прописанного в договоре, например информации по расчету показателей, анализа ЦА, ниши и т.д.).
2. о конфиденциальности и не разглашении коммерческой информации

Вы гарантированно получите достоверную информацию, которая защитит вас и ваш бюджет в будущем.
Для каждого сегмента создается отдельная РК, которая в последствии будет анализироваться: нужно выявить связки где цены лида получились самыми удачными в ходе теста и отсеять провальные сегменты.
Исходя из тестовой РК можно просчитать какой бюджет необходимо заложить на месяц ведения основной РК.

Бюджет пойдет строго на рекламу, и никуда больше.
Бюджет не сольется:

• из-за технических настроек, минус - слов, ограничения бюджета на день, на неделю, на конверсию и т.д.;
• будет отсекаться нецелевая аудитория и будет выбрана правильная целевая аудитория, предварительно согласованная с заказчиком.

Таким образом, весь реализуемый бюджет будет выработан правильно и приведет только заинтересованную аудиторию.

Работаю только в Ваших рекламных кабинетах.
Еженедельно, по понедельникам, я буду предоставлять информацию в удобном для Вас формате из систем аналитики и рекламных кабинетов о потраченном бюджете, посетителях, о страницах с которых уходят потенциальные клиенты и предложениях, заявках и т.д.

Исходя из полученной статистики на тестовой РК можно условно гарантировать такой же результат и далее. В некоторых случаях любое внесенное изменение (например, в РК со стратегией оплаты за клики/конверсии) может повлечь как положительную, так и отрицательную динамику.

Маркетологи и сами хотели бы дать клиенту гарантии результатов, но есть внешние факторы, на которые мы не можем повлиять. Даже банки не могут гарантировать, что инвестиции будут прибыльными.
SEO: как минимум, зависит от новых конкурентов, их количества и от того как и с какой интенсивностью они продвигаются; и от изменений в поисковых алгоритмах Google и Yandex, которые "выкатывают" новые алгоритмы с завидной регулярностью.
Реклама: так же зависит от роста количества новых конкурентов, интенсивности их рекламной деятельности, аукциона и роста цены клика. Кроме того, креативы даже в удачных связках быстро устаревают и перестают привлекать аудиторию.
Продажи: маркетологи приводят клиентов, дальше - работа отдела продаж и от нее многое зависит. Для клиента важно, что бы до него доносилась ценность продукта на всем пути по воронке продаж. Кроме того, продукт (товар/услуга) должен соответствовать ожидание=реальность. Как по качеству, так и по цене и удовлетворению потребности.

Гарантирую, что в РК будет реализована самая результативная связка, с максимальной отдачей: релевантные запрос, объявление, заголовок на LP. Подробнее по ссылке