Довольно часто первый вопрос, который задаёт потенциальный Заказчик – «А у Вас есть опыт в моей нише? Как нет, а как же Вы будете работать и чем сможете помочь???».
Давайте разберемся - а так ли это важно?
Что такое работа маркетолога в целом? Это знание методик и механик продвижения, маркетинговых законов (в том числе психологических), последовательности шагов составления маркетинговой стратегии, умение и опыт использования площадок продвижения, умение проводить качественный анализ и отстройку от конкурентов, умение донести до пользователя пользу продукта и почему нужно купить продукт именно у Заказчика.
Все эти константы продвижения не зависят от бизнеса как такового, для разных ниш «база» одинакова.
Маркетолог - это только одна часть связки, вторая часть - это представитель бизнеса (в идеале - владелец), который должен знать все процессы в бизнесе, что может предложить потребителю компания, кто их ЦА и ее боли и потребности, достаточно быстро реагировать на изменения в нише по результатам анализа ниши и конкурентов, уметь быстро перестроиться и отстроиться исходя из новых реалий на рынке.
Да, иногда бывает так, что владелец бизнеса - просто трудяга, он умеет производить и следить за процессом производства. Тогда, конечно, ему требуется помощь в его части связки. Для этого маркетолог (если хватает опыта и умений) начинает изучать бизнес, ЦА, предложение и возможности бизнеса. И вносить предложения по отстройке и удовлетворению потребностей ЦА.
Продукт дорабатывается (физически или психологически) от состояния «могу предложить» до «нужно потребителю». Да, это дольше и сложнее, но и первоначальный подход к созданию бизнеса неверен. Продукт создается под потребности потребителя, а не потребитель подбирается к продукту (хотя иногда, если продукт редкий и очень полезный, то так тоже подойдет).
Теперь давайте посмотрим на факторы, влияющие на продвижение (очень схематично) - ГЕО, менталитет потребителя, конкуренция, возможности бизнеса и само предложение.
Какова вероятность того, что для разных бизнесов это всё совпадет? Практически нулевая. Кроме того, пока работаешь с одним Заказчиком, информация уже устаревает, предложение «замыливается» и становится не интересным потребителю.
Значит, нужно начинать всё сначала.
Если человек предлагающий услуги продвижения говорит о том, что он работает только в одной нише и готов «вот прям сейчас» привести клиентов, он всё уже знает и всё готово - это говорит о том, что он просто технарь.
Да, он может легче ориентироваться в знакомой нише, но насколько высока вероятность, что не будет использоваться «клише» в рекламе? В конце концов, пускать РК по собранным таргетингам - это бестактно, не тактично и не этично.
Чем маркетолог отличается от технаря? Насмотренностью и проф. деформацией. По любой нише, рекламному объявлению любой тематики сразу возникает непроизвольный вопрос - кому это нужно, где найти потребителя, что не так и как бы сделал сам.
Вместо вывода: для успешного продвижения важна не ниша, а правильная последовательность действий для отстройки от конкурентов, определения потребностей ЦА и их удовлетворения, офферы, УТП, а это относится уже к конкретному, а не абстрактному бизнесу в целом.
