Какие каналы продвижения используют,
сколько трафика идет с каждой площадки,
УТП и преимущества,
товары/услуги/цены, выручку/себестоимость/прибыль,
сколько тратят на рекламу в поисковых системах,
какую семантику используют,
на что активно откликается ЦА.

Для бизнеса любого масштаба

Конкурентный анализ.
Узнайте о ваших конкурентах все!

Пользование шпионами — самое существенное на войне... просвещенные государи и мудрые полководцы двигались и побеждали... превосходя всех других, потому, что все знали наперед.

Сунь - Цзы

китайский стратег и мыслитель, живший в VI веке до н. э., автор знаменитого трактата о военной стратегии «Искусство войны».

Платное или условно бесплатное продвижение
ВСЕГДА начинается с трех шагов:

1

Целевая аудитория

Четкое выделение целевой аудитории: кому, что и зачем мы продаем. И на каких площадках ЦА можно идентифицировать.

2

Анализ ниши и конкурентов

Хотя бы поверхностный. Мы должны понимать насколько товар востребован и насколько ниша заполнена предложениями.

3

Уникальное торговое предложение

Чем или как мы лучше конкурентов можем предложить удовлетворение потребностей целевой аудитории.

Конкурентная разведка - это очень важный шаг аналитической части подготовки стратегии. Очень трудозатратный и не быстрый.

Когда и как часто нужно проводить конкурентный анализ

При старте: доскональный анализ обязательно нужен для формирования стратегии на отчетный период (полгода/год).
Для корректировки маркетинговой стратегии: выборочный, в зависимости от конкурентности ниши, но не реже, чем раз в полгода.

Два этапа построения комплексного интернет-маркетинга: аналитическая часть и Product marketing kit

А зачем? Определяем цели

Любой человек ищет ищет то, что ему более выгодно и интересно. То, что наиболее удовлетворит его потребности. Поэтому для того, что бы продвижение принесло прибыль, а не слив бюджета, нужно понимать условия в нише, что предлагают конкуренты, где и как продвигаются, какие решения проблемы клиентов предлагают, сколько денег тратят на рекламу.
На основании полученных данных можно понять где продвигаться (площадки), как выделиться (УТП) и сколько примерно потребуется средств (бюджет).

Анализ рынка, конкуренции, цели и задачи на ближайший период и на перспективу, информация о целевой аудитории, рекламе и каналам сбыта, описание продукта, программах лояльности нужны не только для интернет продвижения, но и входят в обязательный блок любого бизнес-плана.

Как находим конкурентов

Конкуренты бывают прямые (предложения того же, что есть у вас), косвенные (взаимозаменяемое предложение или они могут стать прямыми, если изменится рынок) и лидеры (с которыми невозможно конкурировать, но взять у них что-то из идей).

Поскольку мы говорим о продвижении online, то в первую очередь, мы смотрим конкурентов в платной и SEO-выдаче в поисковиках.
Но часто бывают варианты, когда клиент должен посетить точку продаж/оказания услуг offline, например, парикмахерская, кафе, клиника. Тогда для более точного прогнозирования результатов нужно смотреть еще и наличие конкурентов вокруг точки продаж.

Примерно так выглядит конкуренция за внимание потенциального потребителя. Поэтому очень важно иметь существенное конкурентное преимущество.

Что смотрим

Предложения конкурентов: на основании результатов потребностей и требований ЦА выявляем важные критерии и по ним собираем информацию с ресурсов конкурентов (например, ассортимент, цена, доставка, регион продаж, скидки, сертификаты, документация и т.д.

Анализ позиционирования и УТП для правильной отстройки от конкурентов: как выделяются конкуренты, какие ценности доносят до потребителя. Это нужно, что бы придумать уникальный образ бренда и определиться с УТП. Уникальное торговое предложение должно донести до пользователя почему нужно купить именно у вас, чем ваше предложение может более качественно решить его проблему.

Автоворонки: тексты, лид-магнит, трипвайер и т.д.

Источники трафика (откуда и сколько приходят покупатели): контекстная или таргетированная реклама, SEO-выдача, сообщества в соцсетях, рекомендации на форумах и т.д.

Контекстную рекламу: по каким запросам рекламируются конкуренты, какие форматы используют в РК и сколько им это стоит.

Сайты (юзабилити): интерфейсы, удобство пользования, путь посетителя от главной страницы до заказа, кнопки, призывы к действию.

SMM: коммуникации, публикации, продвижение, контент.

3 варианта работы

Оплата и время исполнения зависит не от услуги, а от предполагаемого объема работ.
Все шаги и стоимость будут отражены в брифе и договоре.

Что и в каком виде получаем

Вся собранная информация будет представлена в виде таблиц и графиков.
Как простых - просто визуализация полученных данных, так и сложных, например:

- Модель 4P: простой инструмент для анализа данных. Состоит из четырех основных
элементов, по которым можно оценить бизнес: продукт, цены, каналы дистрибуции, маркетинг.
- SWOT-анализ: анализ сильных и слабых сторон Компании в сравнении с данными конкурентов, помогает узнать, какие ошибки допускает компания, как их можно исправить и к каким рискам
нужно готовиться.
- SNW-анализ: подходит для более детальной оценки бизнеса, определяем параметры внутри компании, которые хотим проанализировать, и даём экспертную оценку на основе полученных данных но без визуализации данных конкурентов.
- Карта ключевых факторов: таблица оценки важности ключевых факторов для пользователей при выборе продукта
На основе полученных данных можно улучшить дизайн сайта, оптимизировать бюджеты, осваивать новые рекламные каналы и радоваться тому, как растёт конверсия.

!!!Важно: не для каждого бизнеса подойдут все виды указанных отчетов, но могут понадобится дополнительные.

Провести разведку

Конкурентный анализ. Узнайте о ваших конкурентах все!

Когда и как часто нужно проводить конкурентный анализ

Конкурентный анализ.
Узнайте о ваших конкурентах все!